某公司托管项目咨询师手记大曝光上

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**年9月20日，星期四进驻**厨具公司已五天，项目组分两个组前后访谈了61个各级员工。访谈与调研可以告一段落。这个公司其实资质极好，最高峰销售30多亿，门口大卡车排队等货，现在门亭冷落啊。来了五天，很少看到车的进出。其实工厂基本处于停工状态了。晚上项目组五个成员一起研讨，对访谈内容进行沟通，大致描绘出公司肖像来。其实企业到了这一步，从管理上看，到处都是问题了。但公司真正的问题是资金问题了。供应商封了公司帐号，天天在门口堵着门，等着回款。作为项目经理，我明天需要跟工厂主进行沟通了。需要研究的不是咨询，而是公司如何运营了。**年9月21日，星期五跟老板的沟通其实很顺畅，老板现在巴不得有人帮他把企业管起来，原来的团队都散了。沟通的结果就是咨询变成了托管。确定了托管的思路，项目团队进行了分工，我出任总经理，丁老师任生产总监，卞老师任行政人事总监，李老师任采购部经理，任老师任我的助理。要重新启动工厂生产，当务之急，需要解封公司帐号，测算当前启动需要资金，跟老板沟通完成，根据我的测算，目前欠供应商款为万元；启动生产，按月万元产值计，需要物料成本为万元左右。按正常采购三个月支付周期，目前欠款打8折后按六个月支付供应商欠款，这样前期启动的供应商线上的费用急需要万元左右。老板做了保证。根据协商的工作计划，我把项目组分成两个团队，一个团队由卞老师负责，开始招聘，培训，建设内部的各项运营流程及制度，另一个团队由我、丁老师、李老师负责，把家供应商排好，每天安排6家供应商洽淡，争取一个月完成与供应商的洽淡，签暑还款及后续合作备忘。**年9月23日，星期天跟供应商的洽淡中经过二天努力，纸箱供应商这里获得了破水，纸箱供应商当前欠款属于比较多的，达万（原来因为老欠款供货价较高）。确认了后期还款万，首还15万，后期85万平摊到后面5个月还前期款；并后期的供货，按三个月帐期结算，供货价下降8%，这是个胜利。双方正式签暑了还款与合作备忘。晚上，我请项目组成员与供应商老板一起吃饭以庆祝破水。饭桌上，供应商老板给了我们不少建议，大家都很高兴。**年9月29日，星期五源于纸箱的破水，这几天，每天都能与5—6家供应商签暑前期还款与后期合作备忘。基本上都压到了8折以下还款。个别帐期还延长到4个月。当前从还款额上看，已完成70%的供应商，从数量上看，完成了三分之一。卞老师那里也很顺利。顺利找回了原来的几个技术、工艺、销售骨干，生产准备已全面展开。新来的销售部经理率先获得突破，原来的外贸公司听说了销售介绍的公司的变化，下了个万的订单预热，过了十一工厂要准备开工。开工前关键还是采购，所以，项目组决定通知所有供应商明天上午开个大会，一次性解决供应商问题。**年10月11日，星期三第一批货交付了，客户比较高兴。再次下了万的订单过来。广交会也马上要召开了。我的主要精力放到了广交会上。只有不断地接到订单，公司才能逐步进入正常化。而且资金需求随着后推，其实会更大。毕竟三个月的帐期到了，就需要进入正常的支出阶段了。丁老师全力以赴在生产上了，从计划到组织材料到现场制造，确实很辛苦，每天回到宿舍都已经10：30后，还要过来拉着我谈一下具体的计划与进度，需要公司的资源，需要项目组其他成员配合的事宜，需要新进人员的培训与学习等。其实晚上吃过晚饭我去看他的时候，他正在给生产与制造部门的人上课，讲生产计划与组织管理。**年10月17日，星期二广交会第二天，我陪同外贸部一起，参加了广交会，拜访了许多过去的老客户，在西班牙客户处获得突破，下了80万美元的订单。这是公司过去的一个大客户。最多时候，一年订单超过万元美元。图片一**年10月22日，星期天广交会很成功。最终意向订单拿到了万美元，不过都有一个前期订单，只有这个前期订单完成，后续订单才会再下来。前期订单额也达到了万元美元。如果顺利，外贸订单估计会逐步恢复起来。晚上给外贸部做了个饭局，感谢他们的辛苦努力，大家都很高兴。项目组现在心气很足啊，卞老师都喝高了，回宿舍路上又唱又跳，算是看到了希望啊。现在的主要矛盾来自于生产制造了。**年10月28日，星期六公司有难了，老板答应的一笔万的款没有能到。前期供应商谈判时签暑的还款计划不能执行了。还好，生产那里一个老的车间主任悄悄给我一个主意，下午跟公司的废料回收公司进行了沟通，他们答应给我万意向金，我把公司的废料回收资格给了他们。这算是解了我的燃眉之急。这个老板还是很爽气。下午下班前款就打过来了。但老板那里不能及时提供款项的事，给我埋下了心里阴影。**年11月2日，星期四公司帐号被封了。原来是深圳一家设备租赁公司把公司帐给封了。我让卞老师调了这个设备租赁公司的合同。老板跟他们已经几次做了还款备忘，这次项目组进驻后，老板没有提这件事，我们项目组忽略了。查过合同，目前急需还款87万。还剩下万元款在未来一年内需要偿还。我跟租赁公司电话沟通了一下。答应明天去深圳面谈，同时答应开一张支票过，把当前急需还的67万带过去。幸好废料回收保证金还有一些。哎，晚上项目组开会的时候，大家伙心里都不痛快。

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