——专访嵊州市企业家协会副会长浙江亿田智能厨电股份有限公司董事长孙伟勇
亿田，中国厨具电器产业的灵魂。
年12月，亿田智能厨电从全省50多家申报企业中脱颖而出，成功入选年浙江省人民政府质量奖候选授奖企业名单！与世界响当当的吉利控股集团董事长李书福同台领奖。这是亿田的骄傲，是嵊州的骄傲，也是中国厨具产业的骄傲。
8年前，笔者在编《嵊州商界》杂志时，曾经采访过亿田董事长孙伟勇。我清晰地记得，那年孙董刚当选新一届嵊州市厨具协会会长，年面临国际金融危机，而厨具电器产业是率先走出困境的嵊州传统产业。那时候，孙董就提出在高科技设备上率先升级，加大产品的研发力度，创新产品，那年公司纳税多万元，是“年度嵊州市成长型企业30优”。那时候的亿田很优秀，之后的八年，亿田更是没有片刻停歇，更加发奋图强，实现了“质”的飞跃。
亿田身上有数不完的“桂冠”：嵊州市长质量奖、绍兴市长质量奖、省政府质量奖、浙江品牌、浙江制造集成灶标准制定单位、行业首家通过“浙江制造”认证企业、嵊州市工业企业30强以及工业企业纳税十强等等，并拥有中国厨电科技馆和国家认可实验室。今年的市委经济工作会议上，亿田获得“嵊州市经济发展特别贡献奖”，纳税过亿元，孙董手捧“金牛”激动地表示，今年亿田的销售目标是10个亿！八年，亿田发生了翻天覆地的变化。
世界上最可怕的是比你优秀的人比你更努力，而孙伟勇正是这样一位令人“可怕”的领军人物。金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。年正月，年还没有过完，他们便走上工作岗位；当别人还在走亲访友时，他们已经踏上征途，联动百城，扬帆起航。告别昨日的辉煌，迎接新的挑战，亿田在全国各地的经销商联袂奋战，精神抖擞地吹响“开门红”的号角，为奏响年开局最强音进行誓师大会，同时，所有的销售总监、副总全都下沉到一线，与一线员工并肩拼搏。
伉俪情深创业梦
亿田，在嵊州这座不大不小的城市，已是家喻户晓，但“亿田”这一名字的由来你知道吗？
上世纪八十年代末，孙伟勇在东北做木工，走南闯北。而妻子陈月华在三界一家厨具厂上班，陈月华从技术转战销售，成为当时公司冠军王牌销售精英。在积累了几年市场经验和技术力量后，年，夫妇俩辞职创办了属于自己的工厂——蒋镇阀门厂。这对黄金搭档仍然一个主外拓市场，一个主内搞研发，一步一脚印，公司稳步发展着。
财富效应点燃了创业激情，短短几年，厨具企业在三界遍地开花。新婚不久的他们，也胸怀梦想，想创办自己的公司。如何取一个叫得响的公司名称，他们琢磨了好久。有一天，俩人在田间散步，心里筹划着自己的创业梦。我们的产品与厨房有缘，我们要让亿万家庭用上我们生产的厨具产品，那么第一个字就叫“亿”；中国向来民以食为天，田，是种植粮食、赖以生存的地方，又意味着财富之源。丈夫眼睛发亮地看着妻子，就是它了——“亿田”！两人为心有灵犀的默契而激动不已，仿佛看到了亿田美好的未来。从此，“亿田”二字，像被赋予了生命，给了亿田人无限的动力。年，孙伟勇在开发区购置了亩土地，正式创办浙江亿田电器有限公司，并于年底把厂房从三界搬到了嵊州经济开发区的亿田工业园，从三界时代迈向开发区时代，为亿田日后发展成为集成灶领军企业奠定了坚实基础。
技术创新谋发展
万事开头难。那个时候，孙伟勇就想到未来最贵的，就是干净的空气。而厨房油烟对空气的危害相当大，单个家庭厨房排放的油烟量并不大，但全国居民家庭厨房油烟的排放量加在一起，就是一个天文数字！孙伟勇看在眼里，急在心里。厨房的健康，与亿田连在了一起，亿田要做“无烟厨房”。解决家庭厨房的环保小问题，保障家庭成员的健康大问题。通过对外部大环境的油烟净化，减少油烟对大气环境的污染，为治理雾霾作贡献，为人类打造健康、环保的幸福生活大环境。
传统的油烟机都是往上吸油烟的，油烟难免要经过呼吸道、面部，多多少少会对健康造成危害。能不能让排风口朝下吸，让油烟都往下面走呢？带着创新思维，孙伟勇带领团队开始研发下排集成灶。年，亿田成功攻克深吸下排可能存在的安全隐患难题，亿田侧吸下排式集成灶诞生了，这意味着亿田从此有了自己的拳头产品。
正是亿田有了这一拳头产品，生产产值和销售都实现了快速增长，实现了公司成立以来的大跨越。这让孙伟勇体会到企业拥有自己的拳头产品的重要性，让亿田更加理解了科技创新是第一生产力的论断，也让他更加尊重科技，尊重人才，爱才惜才。
此后，亿田重新调整发展重心，进一步加大集成灶的研发和生产投入，在亿田的引领下，侧吸下排集成灶成为嵊州市90%以上集成灶企业的发展方向。与此同时，亿田也一跃成为嵊州厨具行业的领先企业。
亿田率先生产侧吸下排集成灶，产品全面摆脱了传统产品的设计理念，开创性地发展了“侧吸下排，四机一体”的设计理念，将油烟机、燃气灶、消毒柜、贮藏柜全面整合为一体，油烟吸净率高达99.9%以上。亿田深研油烟净化技术，油烟分离装置，冷凝处理，空气净化，侧吸下排烟道设计等核心技术。推动厨房由无烟向无害升级，真正做到了“保护女人的肺，养好男人的胃”。
一路走来，亿田自主研发了多款集成灶产品，获得近百项技术专利。年，公司推出首台空气净化系列集成灶N1；年，“互联网＋“林志颖款集成灶S1和自带双清洗功能的集成灶F6X面世，更是开创了健康厨房智能新时代。董事长孙伟勇表示，未来还将依托国家级实验室、浙江理工大学亿田集成灶发展研究所、亿田商学院亿田“智能工厂”等前沿力量，持续推动“无害厨房环境”创建进程。
侧吸下排集成灶产品的生产，标志着中国厨房真正走进了无烟时代，时尚美观的集成灶，不仅是传统厨电产品的替代品，更体现了人们对生活方式的转变和追求。从“无烟厨房”向“无害厨房”进发，亿田无疑再次站在行业的制高点，为集成灶行业乃至整个厨电行业指明了未来发展的方向。
为了让千万家没有油烟，孙伟勇夫妇自己尝遍了油烟危害的滋味。-年，总经理陈月华总共买了斤的菜籽油。在实验室里经过上千次实验，不断改进，从头发全部被油烟粘住到爆炒辣椒也没有一丝油烟味，孙伟勇夫妇一点一滴亲历亲为，曲折艰辛一言难尽。但是他们乐在其中，因为正是自己尝尽了油烟，才能让更多的人不再忍受油烟困扰，牺牲自己幸福千万家。
管理创新得人心
以前，亿田也像大多数企业一样，为招不到人才而发愁。随着公司的发展，亿田在人力资源这一块越做越好，完全摆脱了招聘难、管理难的问题，这些转变，与亿田的企业文化息息相关。亿田讲究人性化管理，始终坚持员工利益在前，将员工视为公司最宝贵的财富之一。除提高员工收入和福利外，还为员工的身体健康着想，投资几十万筹建大型抛光除尘设备，改善员工的工作环境，在车间里安装水空调，宿舍配备空调和热水器等等。
在员工眼里，孙伟勇平易近人，从当初的小企业到现在的大企业，对待员工没有一点架子，始终如一。对待事业，更是激情不减，十几年如一日。一年当中，大半年他都在国内外跑市场。就是春节，别人放假时，他也会利用春节的宝贵时间去国外拜访客户，考察市场。他忙碌的身影，他的以身作则，极大地激发了全体员工高涨的工作热情和积极性。
年新春招聘会上，亿田就打响了第一炮。在别人都为招不到人才而发愁时，亿田却被主动前来应聘人踏破了门槛！春节长假过后，我市企业陆续开工，亿田不仅不存在招聘难的问题，人力资源部的门前反而排起了四五百人的长龙，这些前来应聘的人既有本地人，也有外地人，他们纷纷表示，是亿田的福利待遇和发展前景吸引了他们。经过层层筛选，留下不到一半的人成为亿田的一分子，大家都为能成为亿田的一员而倍感骄傲。
有了强大的员工力量，公司的产能就有了保障。孙伟勇深知，企业要做强做大，人才是公司最重要的发展因素，所以，一直以来他爱才惜才。为重视人才，他花大力花巨资进行品牌战略，先种好自家的这棵“梧桐树”，从而不断地吸引来自全国各地的“凤凰”，以保障亿田生产和销售的中坚力量。拥有了人才，对于企业而言，就是拥有站稳市场的“不败金身”。亿田注重对员工的培养、发掘和引进，除了可观的薪酬待遇，还建立了员工生日、节假日劳保用品等福利政策。
孙伟勇大力建设品牌文化，增强以质量和信誉为核心的品牌意识，树立品牌消费理念，提升品牌附加值和软实力。他知道，要让凤凰一直栖息在梧桐树上以树为家，还需要不断的浇灌和辛勤的修护，从而真正留得住、留得久。如今，亿田的企业文化已经深入到员工的一言一行中，大家自觉践行着亿田企业文化，在这个大家庭里互帮互助，你追我赶。有这样一位领军人物，员工们自然是心往一处想，智往一处谋，劲往一处使，万众一心，形成坚不可摧的合力。
营销创新拓市场
年，亿田几乎是争分夺秒与市场赛跑。亿田的生产车间到晚上九点，也是火力全开，工人们加班加点，以应对来自全国各地如雪花般飞来的订单。在亿田智能厨电科技馆展厅，笔者看到亿田年的明星产品——S6蒸箱集成灶。这款产品集油烟机、燃气灶、蒸箱于一体，除了造型典雅优美外，还打破了行业风机后置式的局限，采用了下置式风机系统，为蒸箱腾出了超大的实用大空间，同时还创新实现了独立续水，有效避免了消费者在烹饪过程中开门加水被蒸气烫伤的隐患。催货电话一个接一个。孙伟勇说，出乎他意料的是，年3月，这款历经3年时间研发的第5代集成灶刚刚推出，就收到了上千万元的订单。8月正式上市后，这款产品快速抢占了高端集成灶市场，产品一直供不应求。
在销售上，亿田人发扬“四千精神”：千山万水，千言万语，千辛万苦，千方百计。要么不做，做就一定做好。年春节刚过，亿田人就冲锋在市场第一线了，下达年的销售任务指标，鼓励与会经销商团结奋斗，再创辉煌。从产品、营销、服务等多方面提升，树立亿田大品牌风范，发挥拼搏精神，冲刺销售新奇迹。亿田作为厨电行业龙头企业，一直以最迅猛的势头在发展，带领亿田品牌发展迈入新阶段，实现开门红，“不找任何借口，心中只有目标”，豪情宣誓，荣辱与共。新春开门红全国各地亿田铁军速度行动，全力以赴，达成目标。紧跟亿田发展策略，全面吹响战斗的号角。用汗水铸就市场奇迹，用努力拼搏财富蓝海。在全国各省区吹响“开门红”的号角，以磅礴之势直击市场，打造新春亿田盛世辉煌。
品牌战略赢天下
集成灶产品的成熟和行业的高速发展，让孙伟勇看到了亿田品牌实现腾飞的广阔前景，而一度在传统灶具领域上的沉寂，也让孙伟勇深刻体会到了品牌建设的重要性。
在传统油烟机和燃气灶产品上，亿田曾吃过一次亏。那时，亿田是行业内生产欧式吸油烟机最早的一批企业之一，但因疏于对品牌和渠道的开拓，几乎把市场拱手让给了同行。当年没有走创牌之路，一直是孙伟勇的心头之痛。同样的错误，孙伟勇决不会再犯第二次。
孙伟勇决定花巨资邀请当时《爸爸去哪儿》全国收视率最高的当红明星林志颖代言亿田品牌，“不老男神”林志颖，是许多女性心目中的偶像，他青春活力，尤其是《爸爸去哪儿》热播后，他当好爸爸的形象深入人心，很适合厨具电器的代言。年3月2日，亿田再次成为厨具行业的
